《知己篇》
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
一、自身評估
（一）打鐵還需自身硬
首先，要檢視一下自身的條件。檢視的目的就是從你的軟硬件評估你的“可替代性”。檢視主要包括學歷專業(yè)、年齡經(jīng)驗、行業(yè)地域、未來規(guī)劃、成功意愿等。
1、學歷專業(yè)。
自身所學的專業(yè)和所具備的學歷是否是市場通用的？自己所具備的學歷背景是否具有較廣闊的遷移性？自己所具備的專業(yè)是否是行業(yè)和社會增長的熱點？如果自己的學歷專業(yè)的可替代性較小，遷移度大，則說明你在企業(yè)中還是具有很大“價值”的；
2、年齡經(jīng)驗。
年齡是個寶，但要結合自己所在的行業(yè)和崗位看。比如傳統(tǒng)制造業(yè)中的技術人員，年齡越大可替代性越小則越吃香。而計算機編程人員則因編程語言迭代比較快，稍不留神就已經(jīng)跟不上時代了。還有35歲是個坎，以下還屬于青年。企業(yè)愿意為未來潛力股買單；
3、行業(yè)地域。
就業(yè)后，自己的經(jīng)驗人脈都在一個區(qū)域或一個行業(yè)積累，一旦時間一長，自己的工作經(jīng)驗和人際經(jīng)驗都要受到所在地域的很大影響。如果自己所在的地域和行業(yè)，對你這類人才有較高和較大量的需求，則說明你的價值高。反之，則說明你現(xiàn)在的行業(yè)和地域成為了你的一個限制。假設你是職業(yè)森林中的猴子，行業(yè)地域決定你處在職業(yè)森林的哪個地方，中央還是邊緣，如果在中央森林密集的地方你就易于跳動，如果處在森林稀松的邊緣肯定難以跳動。
職業(yè)森林（圖）
4、未來規(guī)劃。
對未來可能的發(fā)展和風險進行的評估和衡量。主要是要想清楚，自己未來發(fā)展的方向和層次到底在哪里，成為什么樣，到哪個層次。現(xiàn)有的體制和組織是否能在規(guī)劃期內(nèi)滿足和實現(xiàn)自己的目標。衡量這一條，主要評估你是否愿意承受現(xiàn)在短期的低薪而換取未來長期的發(fā)展；
5、成功意愿。
每個人對生活和工作的定義和意愿是不同的。有的人目標設定較低，滿足感高。有的人則要追求宏大的目標，成功意愿較強烈，要求強烈的被認同感。想想你的成功意愿，看自己是否還有勇氣再出來闖一闖。
以上幾點的評估，會使你清晰你是否在這個企業(yè)中還有價值。這個“價值”不是從企業(yè)單方面去看，而是你認可的內(nèi)外部市場都承認的個人的價值。
（二）崗位稀缺論英雄
其次，就是評估一下你從事的工作和崗位的“不可或缺”性。
1、是否屬于主業(yè)務板塊；
2、是否屬于主業(yè)務部門；
3、是否屬于重點關鍵崗位；
4、是否具備一定的技術、經(jīng)驗門檻；
5、是否現(xiàn)在無人替代，不可或缺；
6、是否一崗多能；
7、是否需要專業(yè)的資格證書。
上述6-7個項具備說明你的崗位價值最大；4-5個項具備說明你的崗位重要；3個項說明你的崗位有價值。3項以下，我只能說“呵呵”O(jiān)(∩_∩)O~
二、應對之策
（一）天地廣闊任作為
以上一和二中，你的個人能力評價滿足四項以上，崗位評價滿足五項以上時，你才具備了和單位“降薪”叫板的實力。面對降薪的風聲或通知，你要聯(lián)系三個（不要多，也不要少）和你同樣或類似情況的人，抓緊時間去和部門領導或公司人力資源部門去提前溝通。爭取在降薪中占據(jù)先機。
如果公司是“一刀切”降薪，你的個人能力和專業(yè)資歷在市場上有很大的“遷移度”的話，你又不能接受。我勸你還是考慮換一家單位吧。
如果大家的個人能力和崗位評價都不是那么占優(yōu)勢，那么只能在變動工資部分找回差距了。
（二）稀松平常別折騰
公司降薪，時間一長就會面臨工資向關鍵崗位的流動和內(nèi)部核心人員的向外流動的情況。
工資的流動源于嚴格起來的績效考核，人員的流動源于有能力有意愿的人的流出。
這個時候對于留下來的人，一可以通過工作業(yè)績付出，在可能的分配蛋糕中盡量的多獲得；二就是有了向更好崗位或更高層級變動的機會。當然，這只屬于哪些有能力出去又不得已留下來的人。
如果你個人能力一般，崗位評價又不高的，還是留在內(nèi)部看看吧。稀松平常就不要再折騰了。大海雖好，可沒有河灣寧靜。
最后教大家四句真言。記住：
打鐵還需自身硬，
崗位稀缺是英雄。
天地廣闊任作為，
稀松平常別折騰。
