演示的重點(diǎn)在于讓決策者在大家面前認(rèn)可對(duì)你所要賣的東西。而下面這些就是做到這一點(diǎn)的方法：
1.讓演示生動(dòng)起來(lái)。
與其用抽象的概念（諸如“降低成本”、“提高生產(chǎn)率”），不如使用一些具體真實(shí)的例子來(lái)帶動(dòng)觀眾的情緒。（比如“幫助ABC省下了1百萬(wàn)美元”、“防止了XYZ的破產(chǎn)”）
2.全身心地投入進(jìn)去。
假如你并不真的相信你自己、你的公司以及他們給出的報(bào)價(jià)，那么你就沒(méi)法勸服任何人。而且僅僅是簡(jiǎn)單地相信并不足夠……必須明顯地向觀眾表示你完全信任你的公司。
3.講個(gè)故事。
人們會(huì)使用故事來(lái)講述事件，這樣才會(huì)顯得和日常生活息息相關(guān)。你的presentation中必須有個(gè)英雄，他克服了一些困難并獲得了最終的目標(biāo)。順便說(shuō)句，你的這位英雄必須是顧客，而不是你。
4.要舉個(gè)性化的例子。
一個(gè)presentation必須能夠造成觀眾從“不確定”到“確定”的情緒轉(zhuǎn)變。只有當(dāng)你的presentation和觀眾的工作生活相關(guān)時(shí)這才有可能做到。
5.出個(gè)難題。
如果你的presentation里有個(gè)懸念，你的觀眾就會(huì)參與進(jìn)來(lái)解決它，所以不要在一開(kāi)始就把所有事都說(shuō)出來(lái)，尤其是當(dāng)你在講一個(gè)故事的時(shí)候。讓這個(gè)故事的結(jié)局變得更有意義。
6.使用隱喻。
用隱喻的手法講述那些觀眾已知的事情可以幫助觀眾更好地理解復(fù)雜的概念。例子：“在180nm下，光刻法就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題”，換句話說(shuō)，“這就好像用一大塊粉筆來(lái)畫(huà)藍(lán)圖一般”。
7.促使他們思考。
真正的決策者會(huì)很快對(duì)那些他們?cè)缫阎赖南敕ê托畔⒏械綗o(wú)聊。相反，他們渴望獲得能夠?qū)嵺`他們的腦力并學(xué)到新的和有見(jiàn)識(shí)的東西的機(jī)會(huì)。